【转让股权给证券】良品铺子高端战略见效 破局同质化抢占儿童零食新赛道


发布时间:2021-01-16 19:08:23 阅读量:50103 作者:皓宸

年报显示,2019年,良品铺子实现营业收入77转让股权给证券.15亿元,同比增长20.97%。净利润为3.40亿元,同比增长42.68%;扣除非经常性损益的净利润(简称扣非净利润)2.74亿元,同比增长31.78%。

良品铺子披露了2019年年度报告。公司实现营业收入77.15亿元,同比增长20.97%,归属于上市公司股东的净利润(以下简称净利润)3.40亿元,同比增长42.68%。

今年2月24日才上市的良品铺子,为何能高速增长?

产品升级、品牌升级、全渠道融合升级、购物体验升级……良品铺子开启高端战略以来,进一步追求产品“高品质”、“高体验”、“顶级美味”,赢得了市场青睐、客户信任。良品铺子方面介绍,2019年,一年内4次以上复购良品铺子产品的老客户达380万人。

备受关注的是,除了行业内率先启动高端战略走差异化发展之路外,良品铺子又开始重磅布局儿童零食领域,抢占新的赛道。

营收净利再度高速增长

良品铺子上市后披露的首份财报较为亮丽。

连续两年,无论是营业收入,还是净利润、扣非净利润,良品铺子均实现了高速增长转让股权给证券。

良品铺子成长性较好。2015年,公司实现的营业收入、归母净利润分别为31.49亿元、0.45亿元,短短四年间,公司营业收入、归母净利润分别增长了约1.45倍、6.56倍。

A股市场上的休闲食品行业,与良品铺子具有可比性的公司主要是

。根据三只松鼠业绩快报,2019年,其实现营业收入101转让股权给证券.94亿元、净利润2.49亿元,同比变动45.61%、-17.80%。2015年,三只松鼠实现营业收入20.43亿元、净利润0.09亿元。四年之间,三只松鼠营业收入、净利润分别增长3.99倍、26.67倍。虽然三只松鼠的营业收入、净利润实现超高速增长,但是,2015年其净利润基数低,2017年、2018年其净利润原地踏步,2019年则属于增收不增利。

值得一提的是,2019年,虽然良品铺子财务报表上的营业收入为77.15亿元,但其终端销售收入达97.37亿元,与三只松鼠的销售收入越来越接近。

经营现金流方面,2019年,良品铺子经营现金流净额为3.42亿元,与净利润基本相当,同比增长130.94%。截至2019年底,公司存货余额9.71亿元,较上年的7.12亿元增加2.59亿元,基本上与营业收入规模相匹配。这一数据一定程度上表明,良品铺子回款能力较强、经营业绩没有水分。

高端会员、老顾客复购率双升

良品铺子经营业绩延续高增长,与公司推进的高端零食战略不无关系。

2019年初,良品铺子在业内率先全面启动了高端零食战略,持续提升产品品质成为公司“高端零食”的核心价值。2019年以来,公司共计升级了395款高端产品,包括大坚果、功能饼干、营养粉、良品健康梅、本色果干等若干高端系列产品,其中,经典产品12款。在升级产品之时,公司推出了“拾貳”经典国潮礼盒,较好地切合了消费者细分领域需求。

追求产品品质高端,有赖于领先的研发优势。产品的高品质要求产业链进行系统性升级,从农作物种植、原辅料筛选、生产工艺、保鲜、储存直到流通,各个环节都要普遍地提升标准。去年以来,良品铺子从需求端入手,研发产品和制定标准,建立从产地到顾客的质量体系、供应链、物流管理体系,有组织、有计划、有规范地推动前端产业链升级。公司相继在“荆州莲藕”、“黄骅脆冬枣”、“阿勒泰葵花籽”、“四川鸡蛋干”、“什锦酸奶果粒块”、“蜂蜜甘栗”、“海苔”、“口红辣条”等产品上实现了以需求推动研发、推动产品升级、产业融合转型升级。

良品铺子在高端战略方面的研发投入持续增加。年报显示,2019年,良品铺子的研发费用2736.30万元,较上年的2080.88万元增长31.50%,截至期末,公司研发人员达133名。此外,公司设立了食品营养健康研究院,联合专业研究机构及科研院校,应用农业育种种植技术、生物与食品工程技术、营养健康科学和数字智能化等技术,开展产学研、农工商的多种形式合作,深度挖掘食品产业的潜在价值。

良品铺子的用户结构进一步优化。2019年,公司重点经营品牌高粘度老客户,大幅提升了4次以上老客占比数量。2018年4次以上复购用户不足200万人, 2019年截至11月30日,4次以上复购用户提升到约380万人,其中购买5次以上的老客户提升绝对值达44万人。此外,天猫88Vip会员、京东plus会员等高端会员在良品铺子消费群体中的占比也实现双增长,客单价较高的老顾客复购率也实现同比增长。

2019年以来,良品铺高端产品销售收入占比达30.66%,带动了毛利率上升。去年,公司主营业务毛利率为32.15%,同比上升0.86个百分点。其中,线上渠道销售毛利率为29.11%,同比上升了0.67个百分点,线下渠道销售毛利率为35.03%,同比上升了1.34个百分点。

新赛道儿童零食一月增长65%

经营持续向好,除了良品铺子持续深入推进高端战略外,也与其新零售赋能的全渠道优势、高效敏捷的智慧供应链优势以及较强的品牌优势有关。

在A股休闲食品公司中,大力发展全渠道销售的公司不在少数,曾经主攻线上的三只松鼠也在大力布局线下,但线上线下均衡协调的只有良品铺子一家。截至目前,良品铺子建立了门店终端、电商平台、移动APP、O2O外卖平台、团购等全方位、多触点的销售渠道网络,完成了“不断接近终端、随时提供服务”的销售渠道布局。

公司采用OneID技术实现了全渠道会员通,打通了全渠道中29个细分渠道的会员,让会员在各端口、各触点得到全渠道一致性体验。公司建设了全渠道订单中心,订单数据存储量超过15亿+,可支撑七千万+会员的毫秒级查询请求。2019年,会员销售额占总销售额的比例约为57.4%。

2019年,公司实现线下销售收入39.08亿元,同比增长13.47%,线上销售收入36.92亿元,同比增长28.31%,线上、线下销售收入之比为1:0.95,基本相当。

除了发力高端破局同质化的行业难题外,良品铺子还重磅推出儿童零食,抢占新的赛道。

截至今年3月20日,良品铺子已经推出86款儿童零食。公司表示,公司推出的儿童零售既营养又健康,具有增强免疫力功能。如公司研发的一系列果冻,其果汁果肉含量大于90%,不在配方中添加白砂糖,能给孩子补充更多维生素。研发的功能型糖果含有综合维生素、叶黄素酯等有助于儿童生长的营养元素,芝士儿童鱼肠、儿童成长牛奶等等,还有优质大白,有助于儿童增强体质。此外,公司还研发出儿童充饥产品,将传统饼干和坚果、杂粮、蛋白等结合起来,并且造型小巧可爱。

根据2019年儿童零食行业研究报告,儿童零食拥有接近2亿人的空间,平均每个家庭为每名儿童的零食消费为185元/月。

良品铺子相关负责人表示,公司儿童零食锁定在3岁至12岁。今年1月,销售金额同比增长65%。

良品 铺子 高端

上一篇: 定投被称“懒人投资法” 仍要定期体检

下一篇: 小摩:维持中联重科增持评级 下调目标价至7.4港元

网友评论:

来自江油的网友说:评论时间:2021-01-16

心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。太柔软的心不敢敞开给人任意伤,只能背起坚硬的壳,继续流浪。回复


来自广元达州的网友说:评论时间:2021-01-16

岁月,像一位艺术大师,雕刻着你的青春,渐渐地雕出你的美丽,显露出与众不同的魅力,那一笑一颦牵动着谁的心。回复


来自清远的网友说:评论时间:2021-01-16

要成长,伤痛就要大一点,伤口就要深一些。回复


来自嘉兴的网友说:评论时间:2021-01-16

温柔要有,但不是妥协,我们要在安静中,不慌不忙的坚强。回复


来自汕头的网友说:评论时间:2021-01-16

喜怒哀乐,牵着年轮的手,永无停止的前行,是健康,是平稳,把这几种原生态最本质的东西,拧成了一股绳,拴住了心脏当做纸鸢放飞,一跃升空,看见了天空的蓝,看见了大地的绿。回复


来自南安的网友说:评论时间:2021-01-15

生活可以漂泊,可以孤独,但灵魂必须有所归依。回复


来自丹阳的网友说:评论时间:2021-01-15

每天给自己一个希望,试着不为明天而烦恼,不为昨天而叹息,只为今天更美好!回复


来自延吉的网友说:评论时间:2021-01-15

我不赶时间的时候尽可能走路,这使我脚踏实地;我不妄想,迫使心清心明;我避开无谓的应酬,这使承诺消失;我当心的去关爱他人,这使情感不流于泛滥;我绝不过分对人热络,这使我掌握分寸;我很少开口求人,这使我自由;我看书,这使我多活几度生命。回复


来自合作的网友说:评论时间:2021-01-14

不是每个人,都适合和你白头到老。有的人,是拿来成长的;有的人,是拿来一起生活的;有的人,是拿来一辈子怀念的。回复


来自景洪的网友说:评论时间:2021-01-14

让我花掉一整幅青春, 用来寻你。回复


热门专题