【呼市小孩学游泳的地方】5名大二学生自办面试培训班 5天收获5万元(图)


发布时间:2021-01-18 21:57:28 阅读量:9283 作者:宝峰

现实呼市小孩学游泳的地方:每年至少600人参加港校面试

何家成在一对一培训

左起刘阳冬凌、廖劲秋、种八喜、左洋呼市小孩学游泳的地方

“北上广有香港学校面试班,重庆没有,这个空白市场,我们来填补。”

两年前的今天,种八喜正在北京参加为期7天的香港高校面试培训班。前日,他已作为一名香港大学大二学生,在沙坪坝区三峡广场附近一间培训教室,为报考香港高校的考生进行专业面试培训。与他并肩作战的,还有同学左洋、何家成、廖劲秋和刘阳冬凌。

“北上广有香港学校面试班,重庆没有,这个空白市场,我们来填补。”他们说。就像电影《中国合伙人》一样,他们的梦想,从一间教室开始。

创业

场地

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现实:一次聊天呼市小孩学游泳的地方,萌生念头

廖劲秋、左洋、何家成、种八喜和刘阳冬凌,是香港大学大二学生,其中种八喜和刘阳冬凌是重庆人。今年3月,他们聊起当初准备港大面试的情况,无意说到,重庆这样的大城市居然没有专门针对香港高校的面试培训。经济与金融专业的廖劲秋冒出一句:“那我们为什么不去办这个面试培训班呢?肯定有市场。”

报考香港大学、香港科技大学等多数港校,都需要全英文面试。“我们面试前就很没底,很无助,学弟学妹们肯定也是一样的。”廖劲秋说。

五人一拍即合。“有好主意,就要去落实,而且要快。”廖劲秋说,“空白市场就是机会,但不落实,等于零。”

场地

电影:授课地点最初选在麦当劳,因为可以不付租金

现实:一个电话免费借来一间教室

殷冒鲁是沙坪坝区一家英语培训学校的执行校长。一个多月前,他接到一个电话,电话那头声音稚嫩,但语气沉着、思路清晰。

“他们自称香港大学学生,希望借间教室,办香港高校面试培训,时间不长,半个月。”殷冒鲁回复对方,在提供场地前,必须看到他们的全套方案,清楚他们到底要做什么。通话结束几分钟后,殷冒鲁就收到一封邮件,正是培训班方案。“看得出他们有备而来,而且可能不止找了我一家。”殷冒鲁说,“方案长达20多页,从设想到落实场地到推广到收费、盈利,清清楚楚。”

就这样,还未见面,殷冒鲁就同意了出借教室给这几个孩子。“他们让我看到了年轻人的梦想和激情。”殷冒鲁说。

市场

电影:上个世纪80年代,赴美留学是一时风潮

第一步是做市场统计。港校一般只公布录取人数,但种八喜曾作为学生助手参与2013年香港大学重庆面试,并负责编排面试小组,他大概统计了重庆需要参加港校面试的人数:香港大学每年在重庆招收10人左右,参加面试的至少400人;香港科技大学、香港理工大学、香港浸会大学等招生人数更少,但参加面试的保守估计总共200人。

有了这个数据,五位创业者有了些许底气。“相较庞大的高考队伍,并不算多,但我们的课程本身定位就比较高,而且这个数据未来可能呈上升趋势。”廖劲秋说。

定价

电影:无

现实:每人收费6000元,便宜过北京上海

他们给培训班取名“FUTURE”,是未来的意思。第一期面试班开设在6月11日至15日,一共招收了9名学生,每人收费6000元,5天时间,朝九晚五。

6000元定价怎么来的?种八喜告诉重庆晚报记者,2012年他去北京培训,一万多培训费用加上路费和吃住,算下来7天费用超过两万。重庆没有专门的港校培训机构,只有部分英语培训班有练习口语的一对一课程,收费在一万元左右。

廖劲秋说:“能报考港校的家庭都有一定经济基础,这个价格比北京、上海便宜得多,而且不用路费和食宿费用。有了价格优势,客户自然就来。”

南开中学高三(5)班的杨一芷参加了这期培训,她说,6000元性价比很高。“本来考虑去北京,价格高放弃了,之后准备在重庆报一对一口语练习班,但那个班并不适合港校面试。现在经过5天练习,有底气多了。”

销售

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现实:中学发传单,换来第一期9名顾客

当然,顾客是不会主动送上门的。廖劲秋和何家成是学经济与金融的,在销售、市场等专业知识方面,比理工科的其他三人基础好一些。

6月初,五人来到重庆后,就打印了200份宣传单,分别投放到南开中学、重庆一中、巴蜀中学等学校。“这几所学校报港校的学生相对集中,我们发传单同时也开了宣讲会。”廖劲秋说,“顾客在哪里,我们就去哪里,这是最有效的宣传法则。”

6月13日,他们在南开中学的宣讲会吸引了百来位学生和家长。

课程

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现实:推出独家产品无领导小组讨论练习

种八喜说,香港大学面试有一个无领导小组讨论环节:6到9人一组,一个题目全组同学讨论,面试官根据每人表现打分。

“这个环节对面试成绩有决定性作用,但恰恰很少有机会练习到。”刘阳冬凌说,“这就是我们的拳头产品,别人没有,我们有,想卖不出去都难。”

培训现场,重庆晚报记者看到,9名学生聚在一起,围绕一个关于香港旅游的问题讨论,一台摄像机现场录制讨论过程。讨论完毕后,每位同学都可以得到一份录像,并与五位授课人一起分析自己的问题在哪,优势在哪,以便下次提高。

此外,FUTURE团队还设计了个人面试练习、港校面试流程介绍、面试真题分析等课程。

场地靠外借,团队基本没有其他开支。5天下来,每天每人收入2000元以上。“不能和白领、公司管理层比较,但根据香港每小时160元人民币的平均工资,我们还是超过了这个水平的。”种八喜说。

南开中学高三(21)班的唐莹曦报考了港大,她说:“之前准备在家背单词,找人练口语。但事实上,港校面试并不是考口语,而是考对问题的分析。培训班的内容非常有针对性。”

等高考成绩一出,港校面试也要陆续开始。FUTURE团队为报考港校的读者分享了几条面试技巧。

Q:老师提出的问题没听懂怎么办?

A:先别表现出来,听别的同学讲,揣测意思,再参与进来。大家都不懂的问题,可能会没人说话,这时可以问老师,可不可以重复一遍。

Q:遇到面霸该怎么办?

A:一种是真正的面霸,思维和表达都很好,你就做一个好的参与者也可以。他讲了一个精辟的观点,你用一个例子验证,分也不会低。

另一种面霸讲得多但没重点,你可以总结他的观点,并插入自己的观点。可以说,“这个同学说得不错,但我认为,还有一些点你没提到。”

Q:是不是说得越多越好?

A:并不是,回答精辟即可。要给机会让其他人融入,在面试中挤占别人时间会被扣分。可以邀请久久没发言的同学,“这位同学有什么观点呢?可以说一下。”能为面试加分。(张莉萍)

香港 学生 培训班

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网友评论:

来自公主岭的网友说:评论时间:2021-01-18

无论你怎么与他人控制距离,你依然会失去控制,因为这个世界上总有人能让你乖乖交心和伤心。回复


来自白银的网友说:评论时间:2021-01-18

如果生活是一杯水,那么痛苦就是掉落杯中的灰尘。没有谁的生活始终充满幸福快乐,总有一些痛苦会折磨我们的心灵。我们可以选择让心静下来,慢慢沉淀那些痛苦。如果总是不断地去搅和,痛苦就会充满我们的生活。所以,即使生活的水杯中落入了灰尘,我们也要努力让每一天都过得清澈。回复


来自吉首的网友说:评论时间:2021-01-18

这个世界是永远比你想的更精彩的。不要败给生活。趁你还有时间,尽你最大的努力,做成你最想做的那件事,成为你最想成为的那种人,过你最想过的那种生活。回复


来自武冈的网友说:评论时间:2021-01-18

我们不肯探索自己本身的价值,我们过分看重他人在自己生命里的参与。于是,孤独不再美好,失去了他人,我们惶惑不安。回复


来自仪征的网友说:评论时间:2021-01-18

世界上最幸福的事,就是能找到个喜欢你真实面目的人。不管你是坏脾气,好脾气,丑的,美的,帅的,或者其他什么怪样子,他都会觉得你哪怕放个p都是香的。回复


来自调兵山的网友说:评论时间:2021-01-17

每天给自己一个希望,试着不为明天而烦恼,不为昨天而叹息,只为今天更美好!回复


来自西宁的网友说:评论时间:2021-01-17

愿有人陪你从校服到婚纱,愿有人陪你走过年少轻狂,也陪你走到两鬓斑白。许你一场相见如故,眉目成书。回复


来自金昌的网友说:评论时间:2021-01-17

越是兵荒马乱的年纪,越容易遇到让你落荒而逃的人。回复


来自义马的网友说:评论时间:2021-01-16

富,不是你身上的钱财,而是你心里的满足;贵,不是你地位的显赫,而是你被人需要的程度。回复


来自攀枝花的网友说:评论时间:2021-01-16

我将于茫茫人海中寻我唯一灵魂之伴侣。得之,我幸:失之,我命。回复


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